NEGOCIADOR 365

NEGOCIADOR 365

WHYTE, ROBERTO

17,95 €
IVA incluido
Sin existencias. Consulte disponibilidad
Editorial:
Pirámide
Año de edición:
2019
Materia
Empresa
ISBN:
978-84-368-4095-7
Páginas:
248
Encuadernación:
Rústica
17,95 €
IVA incluido
Sin existencias. Consulte disponibilidad
Añadir a favoritos

Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.

Esta obra plantea un viaje para comprender los cimientos sobre los que construimos nuestros acuerdos, reflexionar sobre ellos y poder decidir si queremos cambiarlos.
Negociador 365 es un relato práctico que toma como referencia campos de conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditación, así como los cuatro invitados presentes en toda negociación: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. Tras una radiografía exhaustiva de cada tipo de negociador, el autor nos sugiere varios ejercicios prácticos para identificar cuál se ajusta a la persona que somos, nuestras fortalezas y debilidades, con el propósito de afrontar cualquier pacto con más seguridad y confianza y, de este modo, llegar a acuerdos más equilibrados y satisfactorios.
El libro nos permite, según el mismo autor escribe: - Profundizar sobre cuáles son las creencias que guían nuestras decisiones y reacciones. - Tomar conciencia de los comportamientos que adoptamos como consecuencia. - Analizar los resultados que obtenemos debidos a nuestros comportamientos automatizados y elegir si en un futuro queremos o no seguir repitiéndolos.
Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida personal y profesional más alineados con nuestros objetivos.
Desde luego, una obra indispensable para el mundo actual y que no dejará indiferente a nadie.

Artículos relacionados

  • ESCALANDO AGILIDAD CON SAFE
    GALÁN CARRETERO, ÁNGEL
    Guía esencial para navegar por el complejo pero poderoso mundo del marco de trabajo ágil de Scaled Agile. Este libro no solo desglosa la teoría detrás de SAFe, sino que va más allá al proporcionar una visión práctica, rica en experiencias reales, técnicas y soluciones a los desafíos en las diferentes implementaciones que nos podemos encontrar.Comenzando con una sólida base teór...
    Sólo uno disponible. Envío urgente.

    19,95 €

  • FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA FINANCIERA
    CANO MARTÍNEZ, DAVID
    Sumérgete en el fascinante mundo de la gestión de carteras de activos financieros con las sabias explicaciones de David Cano, un experto con más de 25 años de experiencia en los mercados. Los precios de los activos financieros fluctúan con intensidad, por lo que resulta necesario conocer los fundamentos económicos que los respaldan. Esta volatilidad, fuente de rentabilidad y r...
    Sólo uno disponible. Envío urgente.

    19,95 €

  • ORGANIZARSE EN EL TRABAJO
    ZEIGLER, KENNETH
    Objetivos: • Pensar de forma realista. • Planificar el trabajo y trabajar la planificación. • Utilizar y gestionar una lista maestra. • Priorizar. • Organizar y dominar tu mesa de trabajo. • Limitar las interrupciones. • Gestionar las llamadas y los correos electrónicos. • Delegar. • Planificar, programar y dirigir bien las reuniones. La vida es como un circo: puedes ser el...
    En stock. Envío urgente.

    9,95 €

  • MOTIVAR PERSONAS
    BRUCE, ANNE
    Objetivos: • Ofrecer incentivos y estímulos para levantar la moral. • Transformar a los empleados en aliados. • Generar confianza. • Propagar energía positiva. • Estimular la asunción de responsabilidades. • Conseguir que los empleados se comprometan. Cualquier directivo de éxito sabe que su fuerza es el conjunto del rendimiento de su equipo que se obtiene creando un entorn...
    En stock. Envío urgente.

    9,95 €

  • SI DESCARTES FUERA GERENTE
    GARCÍA CASTRO, JAIME
    ¿Qué tienen en común Alejandro Magno y el propósito empresarial? ¿Cómo puede la naturaleza enseñarnos sobre estrategia? Si Descartes viviera, ¿Qué les diría sobre la forma en que gestionan a sus clientes?" Cada capítulo de este libro es una inestimable e insustituible lección desde el punto de vista histórico, científico o filosófico, para un administrador moderno que trabaje, ...
    Sólo uno disponible. Envío urgente.

    25,00 €

  • EMPRESARIOS
    BONET, ANTONIO
    A través de dieciocho relatos veremos casos reales de empresarios y empresarias con los sumergiremos en su quehacer diario y cómo sienten ilusión, angustia o cansancio. Los protagonistas de estos relatos son anónimos; no son propietarios de grandes empresas ni altos directivos de multinacionales, son dueños de pymes: restaurantes, academias, comerciantes... Cada relato refleja ...
    Sólo uno disponible. Envío urgente.

    22,95 €

Otros libros del autor

  • CÓMO LLEVAR UNA VIDA MÁS PLENA GRACIAS AL ENEAGRAMA
    WHYTE, ROBERTO
    Un mapa esencial para explorar y comprender tu verdadero serEl eneagrama tiene su origen en una pregunta que los seres humanos llevamos haciéndonos desde hace milenios: ¿quiénes somos realmente? A partir de su propia experiencia vital y sus estudios en este campo, Roberto Whyte nos revela los nueve patrones esenciales para descubrir nuestro verdadero «yo» y despojarnos de las m...
    Sin existencias. Consulte disponibilidad

    19,90 €