RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS

RESOLVER CONFLICTOS Y ALCANZAR ACUERDOS

MNOOKIN, ROBERT H.

34,90 €
IVA incluido
Sin existencias. Consulte disponibilidad
Editorial:
Editorial Gedisa
Año de edición:
2003
Materia
Sociología
ISBN:
978-84-7432-911-7
Páginas:
416
Encuadernación:
Otros
34,90 €
IVA incluido
Sin existencias. Consulte disponibilidad
Añadir a favoritos

Prefacio


Introducción

PRIMERA PARTE


La dinámica de la negociación


1 La tensión entre la creación y la distribución de valor


2 La tensión entre la empatía y la reafirmación personal


3 La tensión entre los mandantes y los agentes

SEGUNDA PARTE


¿Por qué abogados?


4 Los retos de la resolución de conflictos


5 Los retos de los tratos


6 Obstáculos psicológicos y culturales

TERCERA PARTE


Un enfoque de resolución de problemas


7 A este lado de la mesa de negociaciones


8 Al otro lado de la mesa de negociaciones


9 Consejos para resolver conflictos


10 Consejos para cerrar un trato

CUARTA PARTE


Temas especiales


11 Dilemas profesionales y éticos


12 Organizaciones y partes múltiples


Conclusión


Notas


Índice onomástico y de materias

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y los procedimientos de la justicia se retrasan.
Resolver conflictos y alcanzar acuerdos señala un camino para salir de la actual crisis de confianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivas para la negociación que pueden ayudar a los abogados a convertir querellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias de diálogo que hacen las posiciones más flexibles. Al colaborar más eficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este método porque permite promover de forma óptima sus intereses dentro del sistema legal.
En esta guía para la resolución de conflictos, los autores describen paso a paso los muchos obstáculos que pueden hacer fracasar una negociación y muestran cómo los abogados pueden facilitar tratos beneficiosos, ampliar el espectro de intereses, mejorar la comunicación, minimizar el coste de transacciones y proporcionar a ambas partes una situación más ventajosa que la inicial.

Artículos relacionados

  • HUMANIDAD EN CRISIS, LA
    SANS SEGARRA, DR. MANUEL
    Una invitación a plantearnos la vida que llevamos.¿Por qué cuando aparentemente tenemos tanto nos sentimos tan vacíos? ¿Qué nos lleva a la soledad justamente cuando vivimos en un mundo hiperconectado? ¿Qué pasa cuando crecemos sin valores espirituales? ¿Por qué el suicidio es la causa número uno de muerte entre los jóvenes? Vivimos más años que nunca, pero cada vez más personas...
    Disponible. Envío desde 48 h. laborables

    20,90 €

  • DOPAMINA
    DANIEL Z. LIEBERMAN, MICHAEL E. LONG / MAN, DANIEL DE / LONG, MICHAEL E.
    Cómo una molécula condiciona el deseo, la adicción y cada aspecto de la naturaleza humana¿Por qué nos obsesionamos con las cosas que queremos y nos aburrimos cuando las conseguimos? ¿Por qué la adicción no es una cuestión moral?¿Por qué el amor pasional se convierte tan rápidamente en desinterés? ¿Por qué casi todas las dietas fracasan? ¿Por qué vivimos pegados a las redes soci...
    Última ud. Envío desde 48h laborables

    9,95 €

  • LAS BATALLAS DE BARCELONA
    AMAT, JORDI
    ¿Es democrática una ciudad en la que no pueden vivir quienes han nacido en ella?«Qué rebelde es el pequeñoburgués Amat: un corresponsal de guerra en la gran batalla de la ciudad moderna.» Paco Cerdà«El cronista que la ciudad estaba esperando.» Neus Tomàs«Apasionante historia cultural.» Pere Rusiñol«Todas las ciudades tendrían que tener un libro sobre sus batallas.» Jorge Dioni«...
    Disponible. Envío desde 48 h. laborables

    19,90 €

  • EL SECUESTRO DE LA VIVIENDA
    PALOMERA, JAIME
    La especulación inmobiliaria amenaza el futuro del país. Este libro es una llamada a repensar las políticas actuales y a devolver a la vivienda su condición de derecho fundamental.Vivir en nuestras ciudades es como jugar una partida amañada de Monopoly: unos pocos acumulan propiedades mientras la mayoría lucha por no quedarse fuera. ¿El resultado? Una sociedad cada vez más desi...
    Última ud. Envío desde 48h laborables

    10,95 €

  • PENSAR EL ARTE
    BELL HOOKS,
    Una valiosa y estimulante colección de ensayos, críticas y entrevistas de la influyente autora de Todo sobre el amor.«Debe haber una revolución en nuestra forma de ver, en nuestra forma de mirar». En esta colección de ensayos, críticas y entrevistas, bell hooks responde a los diálogos vigentes sobre la producción, la exposición y la crítica del arte y de la estética en un mundo...
    Última ud. Envío desde 48h laborables

    22,95 €

  • DESEOS [RE]NEGADOS
    ROCA GIRONA, JORDI / MANCINELLI, FABIOLA / RUÉ, ALÈXIA / BORELLI, CATERINA / DOMÍNGUEZ RUIZ, IGNACIO
    Este volumen reúne reflexiones críticas que abordan las relaciones entre deseo, identidad, derechos, normas, cuerpo, poder y agencia, desde la aplicación del paradigma de la interseccionalidad. Las diversas contribuciones profundizan en el deseo como un proceso performático, cambiante y múltiple que rompe las barreras entre lo íntimo, lo individual y lo subjetivo, con lo colect...
    Última ud. Envío desde 48h laborables

    19,00 €