COLET,RAMÓN / POLÍO,EDUARDO
UNIDAD 1.- La decisión de compra del consumidor.UNIDAD 2.- El vendedorUNIDAD 3.- Comunicación y técnicas de ventaUNIDAD 4.- El departamento de ventasUNIDAD 5.- El equipo de ventas UNIDAD 6.- Desarrollo de la ventaUNIDAD 7.- El contrato de compraventaUNIDAD 8.- Contratos afines a la compraventaUNIDAD 9.- Documentos de formalización de la venta UNIDAD 10.-Documentos de formalización del cobro y pago I UNIDAD 11.-Documentos de formalización del cobro y pago II UNIDAD 12.-Determinación del precio de venta UNIDAD 13.-El interés en las operaciones comercialesUNIDAD 14.-El descuento en las operaciones comerciales
Novedad curricular. Forma parte del titulo LOE de Tecnico en Actividades Comerciales. Incluye los contenidos LOE sobre la gestion de los recursos y la consecucion de los objetivos del Departamento de Ventas, los aspectos de formalizacion de contratos de compraventa y contratos afines, gestion de documentacion comercial y determinacion de precios y variables financieras. h?n En el curriculo LOGSE el modulo correspondiente era Operaciones de venta. h?n Trata de modo transversal el uso de herramientas ofimaticas en la actividad comercial, principalmente en las practicas finales. h?n Contiene actividades y ejercicios desarrollados pormenorizadamente, test de repaso, sintesis, practicas finales y actividades de consolidacion segun resultados de aprendizaje.
