CENTENERA ULECIA, JESÚS
El escenario
La empresa española Industria de la Gasa y el Algodón, S. A. (INDUGAYALSA) llevaba 30 años vendiendo en el mercado sanitario español. La empresa se estaba planteando salir al mercado secundario de la bolsa, para lo que era necesario demostrar potencial de crecimiento futuro para mejorar el cálculo de los flujos de caja descontados.
El mercado nacional estaba un poco plano, ya que al haber un mercado único europeo y con la apertura arancelaria a la gasa china los precios habían ido cayendo en los concursos públicos hasta el punto de que algunos competidores habían tenido que cerrar, por no ser suficientemente eficientes.
Aprovechando esa ocasión, Industria de la Gasa y el Algodón (INDUGAYALSA) había comprado un competidor en Cataluña, incrementando su presencia en esa comunidad autónoma.
Se plantea ahora una operación de compra de una empresa en Iberoamérica, que daría crecimiento inmediato, pero con muchos problemas potenciales.
